每個品牌都會有自身的定位，品牌定位背后的奧秘是什么？在羅萊家紡的案例中或可窺見一二。
羅萊1992年從紡織之城南通起步，借助原材料地利優勢，以質量為切入點，迅速樹立了市場形象。隨著消費者細分的加速，羅萊產品市場細分迅速跟進，由最初以單套件、芯類為主的傳統家用紡織品，延伸到家裝飾品、香薰、家居服飾、毛浴巾、地墊等家居生活用品，不斷完善產品線，最終擁有豪華套件系列、單件組合系列、蓋毯休閑毯西類、靠墊系列、毛浴巾系列、被芯系列、床墊床護墊系列、枕芯系列、家居服飾系列、夏令用品系列、飾品系列等11大系列幾百種產品，達到了家紡的全系列、多層次的覆蓋。
1998年，羅萊在家紡行業率先導入特許連鎖加盟經營模式，特別是在終端，羅萊較早地運用了連鎖發展的模式。連鎖模式增加了與客戶的觸點，降低了搜尋成本；但是在初期擴張的時候，面臨了不少問題。
在這種背景下，1999年上海羅萊家用紡織品有限公司成立，并將總部遷往上海，借助上海的地域和人才優勢，羅萊不斷進行了夯實內核，加強連鎖管理的整合。運用標準化、簡單化、專業化、獨特化的連鎖本質，實現了統一的經營理念、統一的形象識別、統一的經營管理、統一的商品服務、統一的擴張戰略的連鎖要求，不斷進行調整和充實，實現了低成本快速擴張，迅速地搶占消費者市場。
如果要做一個持續的品牌，那就要讓消費者產生精神的依賴感，找到精神的歸宿，這是更高層次的品牌文化的持續宣揚。一個品牌定位的群體往往不是單一的，不同的群體表現的就不一樣。這就要對每個群體進行分析，甚至將細分的群體再進一步分解。在群體細分的時候，往往不同的價格區間甚至是不同的子品牌來進行區別，同時，在不同的行業周期階段，對企業核心能力的要求也不一樣，行業價值鏈環節的商業價值更是千差萬別。
行業本質的分析是設計商業模式的基礎，對于家紡行業而言，羅萊秉承“引導家居文化，創造美好生活”的重大使命，為消費者提供領先時尚的優質家居用品，引導一種新的潮流生活方式，提升廣大消費者的生活品質——事實上，這就體現了羅萊對家紡行業本質的把握與通透。有了對行業本質的把握，再加上多品牌戰略，羅萊快速擴張的連鎖商業模式更是無往不利。
總之，一個明確的定位對于一個企業來說是不可忽視的一個開始，只有在開始打下堅定的基礎才能讓以后的發展走上更堅實的道路。
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